一、市场分析：

　　敏锐的眼光+果断的决择+超凡的创造力既是成功的三大要素，同时又是积累财富的充分而必要条件。中国泱泱几千年的璀璨文明，孕育了深厚的养生文化，汇聚成宝贵的中华中医宝库，中国的养生学、医学是中国的无价品牌，也是世界医学养生行业的奇葩，国人为之骄傲，世界为之称奇。

　　“北京千年健中生物科技有限公司”科研组在挖掘民间验方的同时，通过无数次实践与科研，以脾胃肠病为主要研究方向，潜心研制出了诸多治疗慢性胃肠病的特效产品（如胃病治疗贴、好肠胃1+1等）及医疗器械（如肠粘连治疗仪，胃病治疗仪、结肠炎治疗仪等），通过长期的实践，已在广大医患心目中留下了良好的口碑，为健康人类、服务社会做出了不可磨灭的贡献。

　　进入21世纪以来，随着人类物质生活与精神生活共同提高，让生命超越百岁迈向千年已成为新世纪人类对健康的追求与梦想。“千年健中生物公司”凭借“诚信务实、科技创新、服务健康、造福人类”企业宗旨，通过全体同仁的不懈努力，已在医药、保健品、医疗器械新技术的推广等领域占领了一席之地，特别是在慢性脾胃病治疗方面独到专业的技术突破更是让中国亿万脾胃病患者和亚健康人群赞叹不已。

　　势者，氛围也。随着中国加入WTO以来，国人的保健意识日益增强，中国保健品行业的大功德，大成就无不依赖于市场氛围的烘托，是自主地去造势，还是巧妙地借势为我所用，这一点恐怕是毋庸置疑的。借古代中医理论为依托，以现代高科技生物技术为基础，向人类奉献健康精品，已是众多民族企业的共同心声，北京千年健中生物科技有限公司正是以此为契机，通过无数次的科研打造出的一流产品，同时步入“北京市高新技术”企业的行列，勇于探索不断进取塑造出了千年健中海纳百川之势，在国内朝阳产业领域里树立起一座划时代的里程碑。

1、未来人类将进入伟大的保健时代：

　　医药保健品行业是世界公认的民生产业和朝阳行业，近年来中国医药保健品市场得到逐步完善、规划，这使一批真正有实力、有远见、有志于在该行业一显身手的企业寻找到一个新的市场机遇！据美国联邦社会健康调查局（TKF）2006年4月16日公布的一项对中国近10年内的保健品销售现状及未来预测的调查结果显示：中国进入21世纪（特别是2002年）以来，保健品的销售额直线上升，截止2005年年底，保健品的销量已从2002年的800亿元突破1000亿元。其预测结果（见下图一）显示，到2010年我国保健品销量将突破1200亿元，该调查在分析了人类未来的医药保健品发展阶段及方向中提出，世界医学在经历了疾病医学（有病治疗）阶段、健康医学阶段（无病防病）阶段、生态医学阶段之后，将进入一个全新的第四阶段，即（治、养整体调整阶段）。在该阶段中，人类对消化系统、免疫系统方面保健品的需求将大大超过人们对抗生素及各类营养元素的需求总合。该分析结果一针见血地指出了未来人类保健的方向——只有保护好消化系统，才能达到机体的整体平衡健康，是人类健康的终极目标。在对我国2005年保健品销售调查中显示，05年仅胃肠类产品销售达110亿，预计到2010年将突破200亿元大关（如下图二）；05年我国保健品销售当中，脾胃类产品占整个保健品市场的16.7%份额（如下图三）。




　　胃肠是人体最大的消化、吸收和免疫器官，胃肠疾病是影响人类健康的主要疾病之一，胃肠用药一直占据药品销售额的前三位，在中国的胃药市场，可以大致划分为三个时期：一是胃药市场的初级阶段，以三九胃泰和丽珠得乐为代表；二是品牌争霸阶段，以斯达舒为代表，密度广告投放快速建立品牌，短期内形成上十亿的销售规模；三是品牌割据时期，缺乏独霸份额的品牌，新老产品共存，众多的产品占据区域优势，形成区域优势品牌，但是很多品牌依然活得很滋润。
　　调查显示：目前全国的胃病发病人数较之6年前足足翻了两番，据南方医药市场信息报道，目前我国胃药市场整体容量现在已达到120亿元人民币。随着市场的成熟，医药市场管理的规范，公众对胃肠健康意识的增强，胃肠保健时代来临，胃病市场进入第四个阶段：以功能保健型产品主导的胃病保健时代已经来临！
　　从以上分析结果可以看出，随着人类对健康的需求增加及健康意识的增强，在伟大的保健品时代来临之时，胃肠类产品将独领风骚，占领半壁江山。
2、千年传统，世人为之震惊：
　　人活着要饮食和排泄，因为身体需要养分和物质供应、废物及毒素排出。这一新陈代谢、物质交换的重要过程依靠脾胃肠完成。每天的正常饮食已使脾胃肠承受较重的负担，再有放任食欲、饮食不规律、各种刺激性食物的冲击及病源的侵袭，造成脾胃病出现，形成诸如口臭、嗳气、上腹不适、烧心、胃酸、腹痛、腹胀、不思饮食、长期腹泻、便秘、消瘦、精神不振等。更有甚者就是久治不愈引起的胃肠黏膜糜烂、溃疡、穿孔甚至癌变所伴随大出血，危及生命，严重危害人类健康。在我国脾胃病患者有1.2亿人，其中中老年人占70%以上。世界上每年死于脾胃病的人数都在1000万以上，仅因腹泻死亡者就高达400多万。此外，脾胃病还会在人体内堆积毒素，阻断人体营养来源，降低人体免疫力和抵抗力，并造成严重的并发症，如心脑血管病、肝胆疾病、糖尿病、骨质疏松、儿童发育不良、性功能减退等。
　　脾胃是中医学上的名称，一般泛指人体的整个消化系统，其主要包括胃肠道等重要器官。传统中医理论认为“肾为胃关”、“胃为肠源”，人体为一个有机整体，各脏腑、组织、器官的功能活动相互关联。它们以经络为通道，在各脏腑组织间相互传递各种信息，在气血津液循环周身的情况下，形成一个非常协调的统一整体。脾胃是人体五脏六腑气机升降的杻纽，“治脾胃可以安五脏”，脾胃是生命的根本，在慢性脾胃病的康复方面，须注重整体观念。
　　脾与胃  脾胃一脏一腑互为表里，互为一体，机体的消化运动主要依赖脾胃的生理功能。胃主受纳，脾主运化，共同完成食物的消化吸收及其精微的输布，滋养全身，形成机体所需营养的主要来源和化生气血的主要物质基础，是生命的根本。故脾胃为人体的“后天之本”、“气血生化之源”。因此，脾胃对人体的健康有着非常重要的作用，有“内伤脾胃，百病由生”（李东垣《脾胃论》）和“脾胃虚则百病生”（《冯氏锦囊》云）之说。
　　脾胃与肾  肾为“先天之本”，脾胃为“后天之本”，肾与脾胃相互资助，相互依存。肾的精气有赖于水谷精微的培育和充养，而不断充盈和成熟；脾胃转化水谷精微则必须借助于肾阳的温煦。故有“非精血无以立形体之基，非水谷无以成形体之壮”之说法。如果肾阳不足，不能温煦脾阳，则腹部冷痛，出现五更泻及水肿，如果脾阳虚，日久则会导致肾阳虚，脾肾阳虚则导致肠道传输无力，使大便艰涩，排出困难，并伴有腹痛。“肾者，胃之关也”（《黄帝内经》），就说明了肾胃之间的密切关系。
　　胃与大、小肠的关系   胃与大小肠在饮食的消化、吸收和排泄过程中密切配合，小肠接受经胃腐熟及初步消化的饮食后，进一步消化，泌别清浊。清者，就是精微物质，上输于脾，经脾的“运化”输布全身，发挥营养作用；浊者，为食物的糟粕，下达于大肠，经大肠的传导与传化，再排出体外。中医认为：“大小肠皆属于胃”。因此，胃肠病在治疗上，重在脾胃。
　　由此形成慢性脾胃（或消化道）病“病标在胃肠，病本在脾肾”，只有醒脾固肾、调和阴阳、调脾和胃、同时调理消化道环境，才能真正康复脾胃病的理论共识。
消化道疾病久治不愈，主要原因有：
一、没有系统全面的进行整体治疗：
　　胃为肠源，胃肠一体，以胃为主，相互配合，密不可分，其生理功能相辅相承，在病理上有共源性，相互影响。康复慢性胃肠病，必须要以脾胃为主，兼顾胃肠。
二、没有从“根源”入手，“标”“本”兼治：
　　慢性胃肠疾病，“标”在胃肠，“本”在脾肾，往往是脾肾虚亏、阴阳失衡所致。康复慢性老胃病，必须醒脾强肾。
三、没有建立胃肠道菌态平衡：
　　胃肠道菌态平衡是脾胃健康的基础，欲脾胃健康就要在杀灭和抑制幽门螺杆菌（HP）等病源微生物的同时，促进益生菌的正常增殖（生长），建立良好的消化道生态环境。
传统上治疗胃肠病的药物：
　　传统中药：包括各种草药汤剂，中成药丸剂、片剂、散剂、胶囊等等，历时千年，久经考验，在一定程度上能有效针对胃肠病进行治疗。其中有针对胃的、有针对肠的、有醒脾的、有补肾的、有胃肠同治的、有醒脾治胃的、有温肾健脾的，唯独从根源脾肾同时入手，改善消化道环境，四位一体，从根本上消除慢性脾胃病的产品是亟待开发的全新领域。
　　西药：有消炎类的，多为抗生素。有保护胃肠黏膜类和抑酸类的，如一些铝制剂、镁制剂、铋制剂等；还有中和胃酸的，如一些弱碱类药物。这些药物作用较快，能有效缓解症状，但不能从根本上消除疾病，尤其是抗生素（消炎药），国家已明令严管，应慎用。抗生素和激素在产生毒副作用的同时，还会产生强大的耐药性，严重者会产生无药可救的可怕结局。
　　微生态制剂：通过补充益生菌，有效缓解胃肠道菌态失衡状态，在一定程度上能提高有益菌的比例，有助于消化道健康，但对于慢性炎症和器质性病变作用不明显，微生态学目前尚处于需进一步研究的领域。
　　作为国家高新技术企业的北京千年健中生物科技有限公司与中国工程院余梦孙院士领导的科研队伍强强联合，在祖传秘方的基础上，历时20多年潜心研究，新一代脾胃病特效健康品——“陴谓宝”应运而生。
　　高科技中药生物制剂“陴谓宝”依照传统中医“药食同源”理论，结合高科技生物工程制药技术，选用纯天然原生道地中药材，运用“四季生物发酵”、“活性提取浓缩”等先进生产工艺，开创了口服液“水脂交融”的技术先河，使浓缩原液与生物活性物质真正达到了完美融合，浓缩的全是精华。
　　“陴谓宝”采用口服液剂型，使有效成份以液体形式能迅速、均匀地作用于胃肠脾肾系统，四位一体，快速全面针对脾胃病发挥独特作用：
　　①激活潜能细胞，快速作用于胃黏膜，快速修复受损组织，有效消除胃部糜烂、溃疡。
　　②有效消除炎症、全面杀灭并清理如HP（幽门螺杆菌）等各种胃部致病微生物，并同时促进有益菌的增殖，以达到胃肠道菌态平衡，恢复脾胃年轻态。
　　③系统调理脾胃肠功能，促进胃黏液的再生和自然分泌，恢复其自然保护功能，提高机体免疫力。
　　④独创“醒脾强肾康复脾胃”四联四妙生物免疫健康疗法，从根本脾肾入手，脾胃肠肾四位一体，真正康复慢性脾胃病。
　　“陴谓宝”口服液经第四军医大附属医院、北京大学疾控中心、海军422医院、河南及湖南省疾控中心、香港九龙医院等多家医院临床验证，功效独特，被北京科委认定为“高新技术企业产品”。
　　“陴谓宝”的成功问世，从传统中西医及生物工程等多学科入手，填补了慢性脾胃病无特效产品的“空白”，在人类对疾病尤其是消化道疾病的斗争史上具有划时代的意义。
　　脾胃是生命的根本，“陴谓宝”口服液，醒脾固肾、调和阴阳、调脾和胃、优化消化道生态环境、从根本上促进慢性脾胃病康复，使人健康长寿。
　“陴谓宝”适用于：
　·慢性胃炎、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及胃酸、胃痛、胃胀、烧心、食欲不振、消化不良人群；
　·经常腹痛、腹胀、腹泻及消瘦人群；
　·长期吃西药产生抗药性及由此引起的菌群失调的胃肠病患者，反复发作久治不愈的脾胃病患者；
　·脾胃虚寒、免疫功能低下、久泻不止的老胃病患者。
3、全新而永恒的市场主题——补充整体调节治胃肠：
　　随着社会的飞速发展，人们的膳食结构不断变化，生存环境污染日益严重，大量的有毒有害物质的摄入，从而导致体内的环境遭到破坏。特别是肠胃消化系统的破坏日趋严重，更加成为全社会共同关注的焦点，这为众多以胃肠为主的医药保健品及器械提供了广大的市场。如保健品市场在上个世纪90年代初期，国内保健品出现了“以补充人体所需营养素”为主（如三株口服液、红桃K、汇仁肾宝等）的保健品风靡全国；后来又出现了“以排出体内毒素”为主的保健品（如排毒养颜胶囊等）独占鳌头；再后来又出现了　
　　以“泻”和“洗”为主的保健品（如清肠养胃口服液、洗肾胶囊等）占据市场。直到21世纪初期，保健品的主题过渡到“以补充+整体调节”的整体辩证统一调理治疗阶段。在这个阶段里，国人不但认识到人体是一个有机的整体，治疗疾病必须从根本入手，整体治疗与局部治疗相结合，才能彻底治愈的市场主题，而且更加认识到消化系统中肠、胃、脾、肾、胰、肝、胆等脏腑的关联性、重要性，人从孕育、生长发育过程中时刻伴随着营养的供给、吸收与垃圾的排泄，这一项功能执行的主要器官为胃肠、脾肾、胰、肝、胆等。
　　纵观国内外医药保健品市场，胃肠类的医药保健将是未来永恒的市场主题。据有关资料显示，在西方保健品市场上，市场份额最大、概念最成熟的保健品是胃肠类保健产品，市场容量在280亿美金。美国有62%的人在不断使用胃肠方面的保健品，特别是微生态学较发达的日本，更加热衷于生物制剂类的胃肠保健类产品。在我国，特别是03年的非典以来，人们对胃肠类方面的产品需求将每年以35%的强劲速度增长，加之中国目前就有1.2亿胃肠病患者，3.5亿胃肠不适者。几十亿的大市场，市场前景十分广阔，令万众瞩目。
4、1.2亿患者人群，百亿市场潜力——谁不为之心动？
　　自2002年以来，国内从事保健品生产销售的厂家多达3000多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过800亿人民币，而肠胃类产品的零售额超过80亿元人民币。然而，在2003年非典以后，人们更加认识到免疫消化系统对人体的重要性，于是消化系统特别是胃肠类医药保健品的生产销售厂家飞速增加，直到06年8月份，国内从事保健品销售的厂家多达8000多家，品种达3万多种，05年保健品销售额超过1000亿元人民币，从肠胃类产品全国市场反馈、消费者的意识、各类终端销售情况来看，肠胃类产品的市场意识已经初步培养起来，消费者已经接受了此类产品（特别是中药生物技术类）。消费观念逐步成熟，目前虽然胃肠病类产品市场潜力大，但没有领导品牌，自谓尔舒等肠胃类产品推广风暴过后，基本上没有领导品牌，在慢性胃肠病方面更是面临着一个品牌、疗效真空。胃肠类产品种类繁多，但概念陈旧、疗效单一、操作手法单调，大部分是以改善肠胃动力、修复肠胃粘膜为主的西药，没有从肠胃病病根——脾、肾出发系统整体辩证治疗的特效产品，所以难以塑造领导品牌。中高档产品的销量占整体销量的65%，市场销售稳步增长。
由此看来，经济飞速发展的未来，胃肠类特效产品将是财富之源。陴谓宝做为慢性胃肠类的特效产品，既是生命之本，健康之源，同时又是慧眼独具的营销枭雄的财富之源。
二、陴谓宝的市场定位：
1、目标人群：
　　⑴、慢性胃炎、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及胃酸、胃痛、胃胀、烧心、食欲不振、消化不良人群；
　　⑵、经常腹痛、腹胀、腹泻人群；
　　⑶、长期吃西药产生抗药性及由此引起的菌群失调的胃肠病患者，反复发作久治不愈的脾胃病患 者；
　　⑷、脾胃虚寒、免疫功能低下、消瘦、久泻不止的患者。
结合集团公司同类产品“好肠胃1+1”的市场定位及营销策略，自营市场前期主要以普通装、中档价位面向中低消费群导入市场，同时配之以礼品袋，当占据一定市场后，再导入中高档礼品装，扩大市场份额，招商市场则应略有不同。
2、市场定位：
　　开发期原则上以县级、地级市场为突破口，强势开发市场，以高档的创意设计及包装、中低档的价格定位占据市场，形成初级消费群，必须开发一个成功一个，然后逐个逐级复制。再由区域市场向上游市场乃至省级城市扩大。根据陴谓宝的产品特性及公司营销规划在以专卖店为主运作的同时，注重流通渠道为药店、商超、健康品经营店、社区卫生服务站、诊所等的开发，同时如果价格包装合理也更适宜做直效营销，前期应当以专卖店为主，后期辅之以药店、商超为突破口占领主渠道，然后向诊所、卫生服务站等医疗终端过渡。市场成长期要以地市级市场为突破口，同时进行中高档礼品的市场开发，仍然是确保开发一个成功一个。另外在招商方面我们除招常规代理商外，以加盟连锁方式进行运作。
　　由以上分析我们可以看出，随着人们对健康认识概念的提高，特别是对胃肠类保健品的需求增加，该类产品在市场上的份额逐步上升，为陴谓宝提供了广阔的市场，加上公司的实力，独特的营销思路及产品的效果，更重要的是国家对特许连锁加盟的规范及政策支持，我们以陴谓宝为核心的北京健中生物陴谓宝脾胃肠健康咨询中心，定会在保健品市场上形成一片火爆的景象。
3、产品运作方式：
　　①结合公司资源及产品特点，采取以专卖店的形式操作（主）。
　　②专柜展示形象；概念炒作引导消费；疗效体验渗透市场；活动升华市场（附）。
　　③常规面向全国诚招代理商经销商（主）。
　　④重点面向全国招连锁加盟商（仍以陴谓宝为主，系列产品辅助）。
　　⑤加盟连锁定位在以县级、地市级、市辖县级、省会级、全省级五级区域单店或多店形式加盟为主。
其它详见相关文件（这里略）。
4、包装定位：
　　突出祖传、传统中医与现代生物科技结合之气息；中高档形象，中低档价格；产品内外包装统一基调，形成统一的视觉冲击力，前期以普通装为主导入市场，中期导入中高档的礼品装。目前经过充分论证，这样既符合市场规律，又使产品概念无懈可击，真可谓是一种美妙和恰到好处的组合。
　　“陴谓宝”的包装策略是：高端的视觉、超前实惠的设计、策划和创意，中档的消费、尤其是前期以中低档类市场为主，逐步升级市场，到下面（如三类市场）患者买得起，到上面（如一类二类市场）不落后，既要有量的意识，还要有质的思维要求，做到现实、实际和超前之风格，是胃肠类其他产品根本无法跟进和复制的。（仪器略）
5、产品形象定位：
　　1.权威：祖传秘方的基础上，经过中科院余孟孙院士；北京大学疾病控制中心；第四军医大学；河南中医学院，河南省疾控中心，湖南省疾控中心；海军422医院共同验证，效果独特。
　　2.科技：传统配方融合现代最新科技理论，集中多学科专家智慧的结晶，已被北京科委认定为“北京市高新技术企业”。
　　3.健康：无毒副作用，中药生物技术，喝了口服心服。
　　4.特效：醒脾固肾四联四妙生物免疫疗法兼顾脏腑的整体统一，从根本入手，康复彻底。
　　5.医疗器械略。
　　6、理论体系定位：
　　（详见“陴谓宝”产品核心理论，其中心思想是：最新医学研究表明，慢性消化道疾病，病标在胃肠，病本在脾肾，仅仅从胃肠入手，不可能从根本上解决问题，只有醒脾固肾、调和阴阳、调脾和胃、追本溯源，同时调理消化道生态环境，才能健康胃肠、增强免疫，从根本上解决慢性脾胃病问题）。